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搏击风浪驶出新轨迹!浙报点赞嘉兴平湖企业转型迈新步

发布日期:2019-07-08 10:49 作者:幸运六合官网 点击:177

  7月3日,,《浙江日报》深读两个整版分别刊发《搏击风浪,驶出新轨迹———经贸摩擦下的浙企,变身记(上)》、《深耕市场,布,局更,远未来———经贸摩擦下的浙企,变身记,,(下)》两文,点赞嘉兴企业直面风雨,迈出转型升级新步伐,全文如下:

  编者按。:。今年以来,外部经济环境。复杂多变,对外贸大省浙江形成不小压力。受中美贸易摩擦影响较大的美国市场,不仅产品定位高端、利润率较高,且市场规模巨大,占全省出口总额高达近20%。变局之中,挑战往。往也是机遇。若把贸易摩擦当成一面镜子,浙江企业照出了哪些自身缺陷和不足?对正处转型升级关键期、迈向高质量发展的浙江而言,这种外部重压是助力还是阻力?近日,本报走访调研安吉、东阳、。义乌。、黄岩、平湖、海曙、鄞州。等地,与。近30名各地商务局负责人和涉美出口企业负责。人对。话。请看发回的报道。

  。搏击风浪,驶出新轨迹

  。经贸摩擦下的浙企变身记(上)

  ,受西太平洋副热带高压影响,浙江正历经着一年一度的梅雨季。

  相比潮闷天气,7万多家进出口企。业更在意的,是另一股看不见的。高压:去年以来,美国采取单边主义措施,不。断挑起中美。之间的贸易摩擦和争端,让浙。江相当一部分企业遭遇了大风浪。

  曾经“,走过千山万水、说尽千言万语、想尽千方,百计、尝遍千辛万苦”的浙江企业,在这场,风浪中如何应变?采访发现,他们对,,顶住压力、顺势谋变、借力转型展现出了足够的信心,坚信“只要渡过难关,就能,迎,来脱胎换骨般的成长。”

  ,低利竞争隐忧渐显

  ;启示

  。找准自身发展优势

  。提高产品议价能力

  长期以来,浙江外贸发展,的基本,路径是“低成本扩张”。然而,在加征关,税以后,这些附加值不高的产品,价格优势瞬间就被抹去。

  安吉是传,统外向型经济县,出口依存度达61.3%,2018年全。,县自营出口。247.6亿元,其中北美市、场增长最快,占全县出口的47.3%。美国加征关税、后,安吉家具!出口企业遭受巨大冲击。据估算,关税从10%提升至25%!后,当地家具企业将增加约1亿元的税收成本。

  “到目前为,止,我们都还没,有让步,不,承担加征的关税。,”作为安,吉3家上市转椅企业之一,永艺股份正与客户进行反复协商。公司销售中心总监马涛说,在加征关税10%时,当地企业普,遍没有让利,全部由美国采购商承担。

  不让利,基于对市场的分析。作为全国最大的办公椅生。产基地,。全国每3把椅子中就有。一把是安。。吉制造,每出口两把椅子就有一把来自安吉。“全球来看,没有。其他地方有这么强的生。。产能力。”马涛说,短期内其他地方很难替代安吉的产能。

  海,曙外贸企业君禾,泵业客户洽谈现常

  不让利,更是因为无利可让。“安吉椅业的利润率普遍只有5。%至8%,本地竞;争已相当充分,利润基本透明。”安吉县商务局副局长陈世斌!说,正因为“让一步、就意味着。亏损”,当地,正借助行业协会力量,指导企业、抱团;联盟,以“联合出击”形式应对挑战。

  和安吉椅业一样,直言“无,利、可让”的产业不在少数。正是因为产品附加值不高、利润率普遍较低!,在关、税突然增加的情况下,各、地外贸企业普遍感觉压力巨大。

  “罐头行业损失惨重。”台州市黄岩区商务局局长陈峰说,当地出口美国。的主要有橘子罐。头、黄。桃罐头、鱼罐头,。去年出口额约3.8亿元。但农产品利润向来不高。,加征关。税后,黄岩罐头企业丧失价格竞争优。势,导致美国客户大量流失。

  今年1月至4月,黄岩罐头出口增速已从去年全年的19.54%。,减缓至。7.4。9%,出口额仅为1.87亿元。“即。便没有利润,大部分企业目前都还在硬撑。”陈峰担心的是,“企业撑一年可以,两年会影响银行。信贷,三年。会出现资金链断裂。”

  不管当前如。何消化突然增加的关税。成本,但此次贸易摩擦,已实实在在给浙江的产业高质量发展敲响了警钟。如何跳出“低成本扩张”的传统路径,以增加技术含量、。品牌价值来提升产品附加值。、提高。议价能力,成为企业迫切。需要做的事。

  “这次的贸易摩擦,将进一步加速产业转型。”这段时间,,天振竹木,开发有限公司董事长,方庆华频繁外出考察,对安吉制造业的未,来,也有了更深的认识,“这里土地价格已达100万元/亩,劳动力,成本也非常高,像椅业这种劳动密集型产业,转,型已势在必行。”

  一些企业开始、内部挖潜,通过技术改。造降低成本,提升市场竞争能力。宁波的君禾泵业股份!;有限公司去年上马一套自动化流水线,不仅节;省了70%、,人力,产品质量也提升不少。今年,5月底,美国客户还是追加了4000万元的新订单,并承担所有关税。

  。平湖出口箱包制造企业

  创牌工程也再次提上日程。“正因为之前外贸做得太顺了,很多企业缺少危机感,创牌。意识不强。”平湖市商务。局。副局长张园认为,此次。贸易摩擦中,浙江企业应该更多地反思、反。省:低价竞争以外,还有。哪。些优势可。以挖掘;参与国际竞争,还有哪些“课程”需要补上?

  逆水行舟,不进则退。,越来越多的外贸企业已经认,识到,不断提高在国际市场的定价权和话语权,是浙江在全球产业链内不断攀升的唯,一途径。

  、单一市场风险加大

  ,启示

  。加速布局全球市场

  ;精准开拓新市场

  去年9月以来,浙江耀欧。汽车零部件有限公司总经理路春。华“吃尽了苦头”,一边频。繁到泰国考察建厂,一边。想尽办法。开辟新市常

  让他“吃。苦头”。的,。正是市场太单一。“国内。国外都只有一个客户。”路春华说,。公。司90%产品出口美国,供应给房车公司Lippert(利博特)。在加征25%关税以后,对方给他两个选择:要么承担15%关税,要么到海外设厂避开关税,“否则只能保留30%的业务量,其他业务则要更换供应商。”

  市场越,单一,腾挪的空间就越校在当前的国际贸易形势下,外贸市场多元,化策略的重要性日益凸显。去年,省政府办公厅印发《关于应对贸,易摩擦确保外贸稳定增长的,实施意见》,提出十条举措,以应对严,峻复杂的国际贸易形,势,推动外贸稳定增长,其中就包括积极开拓多元化市常

  在调研中看到,越来越多原本以美国为单一市场或主要。。市。场的外贸企业,正。在想方设法调整外贸结构,以应对国际市场的风险。

  义乌最大的外贸箱包企业奕君箱包,此前一直以美国为主要出口市场,最高时占比达80%。,,近几年,公司一直在减少美国市场的占比,转而开拓更多元、多,样的市常

  “去。年下半年以来。,南。美市场增长很快,达到约30%。”奕君箱包总经理朱兰军说,今年,美国市场占比将从去年的6。0%缩减至40%。,而。澳大利亚、墨西哥、巴西、智利等新市场迅速增长,在欧洲也开辟出了英国、西。班牙以外的“第二梯队”。

  以多元市场应对风浪与挑。战,。。正是义乌的经验。多年来,义。乌商品出口200多个国家,外。贸结构既稳定又充满韧性。尽管美国是义乌第二大出口目的国,但出口占比只有5.12%,此次受。贸易摩擦的影响远小于全盛全国。

  “经济全球化背景下,、难,。免有各种贸易摩擦,只有尽快布局全球市尝推动出口商品结构升级,才能有,效应对各种市场风险。”、义乌市商务局副、局长马洪天说。今年初,义乌出台境外重点展会目录,进一步鼓励企业外出参展!,预计全年将支持1200家次;企业参加境外重点展会。

  数据显,示,,今年,1月至,4月,义乌向“一带一路”沿线国家的出口占全市51.7,1%,对东盟、欧盟、印度尼西亚、希腊等地的出口,同比都实现了两位数增长。

  “我们已经到了国。际化经营、全球化布局的阶段。”平湖市商务局副局长张园。认为,。。在应对国际市场风险上,浙江应该向日本企业学习。平湖集聚了大量日资企业,正。是因为在。全球各地都有布局,这些企业在中美贸易摩擦中几乎。没有受到影响。

  在平湖经济技术开发区,见到了日本电产芝,浦(浙江)有限公司总务部统括部长徐琳,,她向介绍了日本公司的,风险管控经,验。“日本电产在全球有33,0多家公司,根据各地汇率变化、所得税机制以及不同外贸政策,进行,全球产能调剂。”她举例说,,几年前泰国遭受水灾,公司在当地的两家工厂全部被淹,但订单生产完全未受影响,,“全部由其他地方的工厂来完成。”

  此、次美国对中国产品加征关税后,芝。浦公司第一时间谋划转移,产能,出口美国的产品将从8月转移到泰国生产,“,市场的变化!无处不在,四处设厂是应变的途径之一。”徐琳说。

  适者生存的奥秘在于“变”。,新形势下,多元化布局国际市场,已成浙江企业当前的、“必修课”。。因势而谋、顺势而为,是众,多企业的共同选择。

  。借力发展模式受阻

  ,启示

  !坚持创新驱动

  ,加强自主创新能力

  调。研的前一天,君禾泵业刚刚召开会议,。准备派。人到澳大利亚、东南亚、。中东等地考察。市场,寻找适合当地的产品进行开发。

  、“以前我们主攻欧洲、美;洲等高端市场,接下来要积!极开拓第三世界市场,尽管附加值较低!,但市场空间非常大。!,”君。禾泵业董事长张阿华说,以澳大利亚、中东等地为例,因为干旱,当地对灌溉等水泵使用需求就非常大。

  当前,和君禾泵业一样,全省外贸企。。业都。在积极拓展新市场,尤其是开拓“一带一路”沿线国家市常

  “确实,,在一定程度上,新兴市场能够弥补一部分欧洲等传统市场造成的空缺。但纵观全球各大市场,对欧美市场的产品往往是企业利润、率比较高、定位高端的产品,是能够引;领一家企业占领高端市场的产品,一旦企业暂停开发,高端产品,转而主攻!中低端需求,的新兴市场,将对浙江产业的转型升级带来长远影响。”走访;中,不少业内人士和外贸企业纷纷表达了这一担忧。

  过去,正是通过不断深耕以,美国为代表的高端市场,许多企业不!断提升知名度和美誉度,,在行业标准、、专利申报上走在前列。同时,依靠美国客、户的“背书”,赢得了其他市场的;订单。“这些年,美国为主的高!端市场屡屡倒逼我们进行技术攻坚、品质把控、设计提升,实现了产品的优化升级。”一位企业家说。

  如今,这种,“借力发展”的模式正遭受到越来越大的阻力。在此次中美贸易摩擦中,,浙江企业不仅面临失去中高端市场的困境,更遭遇了各种技术封锁,在海;外开展收购的阻力也在加;大。不少企业家担忧、,过去的发展模式,很难!再继续、下去,甚至可能走向终结。

  这意,味,着,浙江企业需要尽快摆脱对国外企业、国外高校的依赖,尽快转向自主创新。

  今年,以来,宁波时代铝箔科技股份有限公司正在和中铝铝箔,总公司合作,希望尽快在原材料研发上取得突破。“老的铝箔,制品,毛利润不,到8%,新品的毛利却能达到40%。”,时代铝箔董事长孙忠杰说,但正因为原材料研发没有突破性进展,很大程,度上令新品开,发的进度滞后。

  以“,网红款”咖啡胶囊为例,制作这种胶囊需,要无皱、反卷边的铝箔材料。“但国内的铝箔生产厂家都做不了这款产品,各种参数都不达标。”,让孙忠杰苦恼的是,他连续找了多家铝,箔生产企业,对方都对研发这款新材料兴趣,不大,“事实上,国内普通涂层铝箔每吨只要3万元,而从,国外进口这种无皱,、反卷边的铝箔每吨却要9万元,一旦实现技术突破,利润空间相当可观。”

  百年未有之大,变局下,各种利益冲突,和摩擦或将持续上演。庆幸的是,越来越多浙江企业已经意识,到,只有通过自主创新,将核心技术掌握在自己,手,中,才能在风云变幻的国际市场上立于不败之地。

  ,梅雨季很快就会过去,转眼便是风和日丽的夏天。

  ,深耕市场,布局更远未来

  ,—经贸摩擦下的浙企变身记(下)

  如果说2008年是浙江“走出去”的拐点,。有。远见的浙江企业开始。主动“走出。。去”,大踏步到海外设厂,并购处于合理甚至低估区间的欧美企业。那么,去年以来的中美贸易摩。擦则成为了。量大面广的浙江外贸企业一次。头脑风暴的引爆点:是去还是留?去东南亚还是非洲?

  近日,本报走访调研义乌、鄞州、海曙、平湖等。地,。在与各。地商务系统和外贸企业负责人交流时发现,“走出去。”的浙江企业并非盲。目而动,而是理性筹谋,审慎选择,目光长远。

  !行 动

  。全球布局

  ,“对任何市场都不轻言放弃”

  假如把浙江企业家的飞行路线制成一张图,便会发现,今年尤其5月份以来,;。浙江与东南亚国家之间、!布满了密密麻;麻的往来航线。

  在宁波,当地政府、行业协会积极组织企业前往东南亚国家考察,5月,宁波在东南亚地区的首个境外商会成立;在黄岩,年出口50,!0万元!以上的400多家企业中,有100多家有到海外设厂的想法。

  ,“,设备打包千万要稳妥点,,这些都要运出国的。”由,,于上海土地资源紧缺,去年,上海人路春华把自己的汽车零部件厂整体搬迁到了平湖。可还,不到1年,路春华又忙活起,了搬家,这次,他的目的地是泰国。

  去年9月24日,美国政府正式对从中国进口的约20,,00亿美元商品加征10%关税。9月,25日,,路春华就飞到了,泰国。“泰国是东盟各国汽车产量最高的地方,有一定的配套基矗去年以来,我每个月都,要飞两三趟泰国。”

  路春华并不,愿意离开。在国内,,完整的,产,业链、高素,质的劳动力能带来最,优化的综合成本。可他的市场几乎都在美国,加征关税前,手里三四亿元的项目订单已经完成试样,就等着批量生产,眼看着关税从10%涨到了25%,,不愿意全额承担关税的客户催着他到海外设厂,,否则到手的订单就可能不保。

  和路春华的经历一,样,在这一轮海外设厂热,中,外贸企业最先受到的是来自美国客户的压力。,“就不能,放弃美国市场另,觅他处吗?”或许有人会这样问。且不论美国市场规模大,多年来,浙江外贸,企业经历过与美国、欧盟、印度等各大出口市场之间的,历次贸易摩擦,一番番斗智斗勇后他们明白,“躲进小楼成一统”不是,办法。不到万不,得已,他们绝不轻易放弃,已有市场,随,需求而变,随形势而变,是他们的选择。

  除了到海,外设厂就没,有其他变通之道了吗?“其实我们,的客户试过找其他供应商,把国内生产的产品运到越南再转口到美国,可是美国海关查得紧,没有,原产地证,货被遣返了,那家企业上了黑名单,。这下我们都不,敢再走转口贸易这条路了。”方庆华是安,吉知名地板企业的董事长,,产品被加征25%关税以后,他几乎每周飞,一趟越南。“我,们的产品70%是出口美国的。”方庆华分析过,,由于客户一时间找不到成熟的替代产能,半年之内订单不会受影响,可如果自己不“走出去”,半年之后,东南亚的工厂、甚至是国内同行在海外设的工厂把产能做大了呢?他,知道,客户一,旦丢了很难再找回,来,“走出去”是必然要考虑的选项。

  不得不承认,无论是基于客户要求,还是因,为自身议价能力弱,抑或是图谋未来布局,中美贸易摩擦倒逼之下,,,浙,企纷纷开始进行深,度思考和筹谋。

  !平湖出口箱包制造企业。

  在日资企,业集聚的平湖,见,识到了日本企业的全球化筹谋。日本电产芝浦(浙江)有限公司落地平湖10余年,,一位公司负责人告诉,美国对中国,产品加征关税后,芝浦公司第一时间谋划转移产能,,从8月开始,公司的对,,,美出口产能将由泰国工厂承接。

  “日本电产在全球有300多家公司,可以根据各地政策变动、汇率变化以及其他波动,进行全球产能调配。”。该负责人回。忆,几年前泰国遭受水灾,公司在当地的两个工厂全部。被淹,产品依然如期交货,靠的就是全。球其他工厂的产能调配。正是早年的全球。化布局让日本电产在复杂。。的外部环境中处变不惊。

  、选 择

  ,何处落脚

  “,,没有比中国更适合发展制造业的地方了”

  中国外贸企业的筹谋在越南市场已经效果,显现。据,媒体报道,今年前5个月,越南吸引,外资创,4年来,新高,同比增长近70%。

  安吉永艺股份销售中心总监马涛经历了这场越南市场的繁荣。马涛告诉,安吉椅业企业到越南几乎都集中在离胡志明市仅1小,时。车程的平阳剩“租金!涨得。。太夸张了,去年。、我去看的时候,那里还是每月每平方米2.5美元左右,上个月再去,租金已经涨到每平方米3.5到4美元的高位了。”

  马涛的同行。、安吉隆博家具董事长章忠平也是个“越南通”。他告诉,20。08年,因为劳动力等成本不断上升,。众多中国鞋业、。服。装业企业纷。纷前往当地设厂,以至于在。此次贸易摩擦中,这批企业有效规避了风。险,相比之下,许多尚未完成第一轮转型升级的中小外贸企业则显得相对被动。

  “越。是晚。了,越不能盲目,越。要理性分析到底该去哪里,该怎么去。”章忠平说。

  ,对于这句话,君禾泵业董事,长张阿华十分认同。由于品质过硬、创新有力,对于君禾泵业的产品,,美国客户按照贸易惯例自行承担了,25%,的关税,但是习惯未雨绸缪的张阿华依然派出了多支小分队,前往东南亚、澳,大利亚、中东等新兴市场调研。

  。在汇。总,多路信息后,张阿华得出一个!结论:再;没有比中国更适合发展制造业的地方了。“在东南。亚国家里,越南的劳动。力素质已经是比较高的了,可工作效率还是比中国工人低不少,到越南办厂的综合成本要比在国内高出10%。”张阿华分析,,泰国劳动力成本已在较高位,柬埔寨劳动力素质不过关,印度虽然是人口大!国,但、是劳动力资源却并不丰富,尤其女性的就业率很低,此外这些国家的!最大的问题还在于产业链配套远不如中国。

  但是为了避免再遇到美国贸易关税的。黑。天鹅事件,他们仍然在积极。关注和布局东南亚等地。的境外投资。“这。样也。能让多交了25%关税的客户看到点希望,提高我们综合竞争力,提升客户议价能力,减轻客户负担,毕竟这也。不是个小数目。当前与客户的良好沟通和。彼此信任至关重要。”张阿华说。

  ;选择,不仅要看宏观的国家环境,也要以中观甚至微观的视角“对症下药”。

  正如路春华选择泰国而不是越南。,就是因为看中了泰国的汽车产能和在东南亚国家中相对完善的产业链配套。有意思的是,这次精准。的选。择让他获得了新订单。

  “我们在泰国碰到了国内汽车巨。头。其实‘走出去’这么多年来,他。们并不满意泰国本土企业的生产效率,直到我。们去了,他们。才觉得找到了理念相同的合作伙伴。”路春华说。

  、究竟何处落脚?选择背后皆是门道。马涛给举例道,同样是家具行业,他们选择把沙发这样产。业链较短的产业放到越南生产,因为木架、纸板等原材料可以在越南就地取材,只、需要进口;一些面料皮革就,可以生产。“可是像转椅这样供应链长、生产环节复杂的产品;就不适合。在安吉,生产转椅需要的各类金属组件、网布面料可能!在十几公里范围内就可以全部配齐,可,在越南,要培育起这样一,条!完整产业链谈何容易。”马涛说。

  ,择时、择地、择人,寻找新大陆从来不容易。

  。路 径

  。内外兼顾

  ,“不可能把所有产能都迁走,未来中国市场不可限量”

  企业,迁走了会导致浙江产业“空心化”吗?对于这,轮“走出去”,不少人,有这样的担忧。

  “,其实,浙江企业,的海外布局一直在推进,去年以来,国内外宏观局势的变化,只是加速了这个进程而已,,。”业内专家介绍,日本制造业从上世纪80年代也有过国际产,业转移,但这并没有造成日本制造业的空心化,反而促成了日本产业在技术水平、劳动,生产率等方面的进步。“日,本产业转移的经验告诉我们,在制造业压力较大的时候,首先,受到,冲击的是竞争力相对较薄弱的中小企业,海外布局可以成为中小企业获得生存空间的重要方式。”

  而在走访,了20家外贸企业后发现,没有一家企业选择把全部产能外迁。“东南亚国家目前也承载不了如此,庞大的中国产能转,移。”有不少企业家告诉。

  “在泰国,我。。们的产品增值部分需要超过产品总价值的40%以上才能。被签发原产地证,随之顺利出口美国。”路春华告诉,他们目前正在计算评估,将生产环节所需。的零件分解,在海外配置足够达到签发原产地标准的产能。“国内。生产,效率更高,供应链更齐全,。成本自然更低。”路春华说。

  时。代铝箔董事长孙忠杰则倾向于另一种方式。“我们的竞争对手主要是美国本土制造企业,由于来自中国的各类材料供应商价格上涨。,他们也在涨价,。相比之下,我们依然有竞争力。”孙忠杰告诉,过去做外贸只负责把货运到国。内港口,而。在当前复杂的国际形势下,他们正在加快转变,通过在美。国建仓及配送,掌控主动面向全球市场采购。“未来,客户。需要高品质的产品,我们就从国内生产发货,而对于价格比较敏感的客户,我们也可以在东南亚寻找供应商帮助客户采。购。这样不需要在东。南亚设厂,也能解决目前由关税带来的困扰。”

  国内市场是此次调,研中的另一个高频词。“这么多外,资企业要到中国来,就是为了进入中国市场,我们不可能全盘撤退。,”在调研中了解到,许多生产型外贸企业的内销比例正在加速攀升。

  在美国等,国家尤其注重饮食健康卫生,环保无害便捷的铝箔外卖餐,盒使用十分,普遍,而在中国,目前塑料、纸质打包盒依然是主力。

  “我们和国内很多餐饮公司都,在合作,在全民外卖的时代,培养消费者使用铝箔餐盒的消费习惯,这样也能加速我们打开国内市场,显然,,这,是一个比美国市场更可观的消费市常”孙忠杰说。

  在平湖,众多箱包、服装企业正在加,快品牌,打造。“平湖曾经有过不少箱包企业试图打造,国内品牌,不得不说,做惯,了外贸再做内贸时会遇到不少难题。”平湖知名箱包企业新秀集团,副总唐兴,龙告诉,企业做外贸时多为贴牌生产,而内贸则需要企业投入大量资,金打造自己的品牌,还会遇到渠道建设和应收账款等问题。“无论未来产能如何转移,我们的自有品,牌和,高端品牌等高附加值部分的生产依然会留在,国内,,不管目前有多难,我们都会坚持开拓国内市常”